Iedereen moet zware dingen kunnen tillen zonder rugklachten

De missie van Tiller is dat iedereen moet kunnen tillen zonder rugklachten. Het begon allemaal bij de rugklachten van Herman van der Helm. In zijn landbouwmechanisatiebedrijf moest hij vaak zware onderdelen tillen en monteren. Toen hij op zoek ging naar een apparaat dat hem kon helpen tillen vond hij er geen. Dus ging hij zelf aan de slag.

Zijn dochter Laura van der Helm, afgestudeerd in Industrieel Product Ontwerpen, hielp een handje. Samen ontwierpen zij de hefmobiel: een elektrische steekwagen met een tilfunctie. Inmiddels is deze gepatenteerd.

Het unieke systeem van een automatische rem en 2 elektromotoren, zorgt ervoor dat de hefmobiel eenvoudig in evenwicht gehouden kan worden, waardoor iedereen deze zo kan gebruiken.

De voordelen zijn heel duidelijk:
1️⃣ Geen overbelasting op je lichaam waardoor je langer kan blijven werken.
2️⃣ Hetzelfde tilwerk kan je nu met minder mensen doen.

En toch blijkt het lastig om deze uitvinding massaal te verkopen.

Het is namelijk niet altijd sneller om veilig te tillen. En bij grote bedrijven weegt de financiële incentive dan vaak zwaarder dan de incentive om je medewerkers duurzaam inzetbaar te houden.

De waarde wordt dan ook vooral gezien door kleine bedrijven en zzp’ers. Installateurs voor CV-ketels, wasmachines of thuisbatterijen, glaszetters en automonteurs.

Bedrijven die weten dat als ze zelf uitvallen ze zonder inkomen zetten. En meteen de waarde ervaren als ze hetzelfde werk met een man minder kunnen doen.

Slim vind ik dat het systeem modulair is.

Voor elke specifieke toepassing maken ze een ander hulpstuk. Zodat het én geschikt is om een wasmachine te tillen, én glasplaten én thuisbatterijen. Het bestaat uit: 1 basisapparaat, met drie gewichtsklassen en meer dan 150 hulpstukken. En in Nederland gebouwd.

Het is best raar dat dit product dat zo’n duidelijk probleem oplost nog niet overal gebruikt wordt. Maar ondanks de moeilijke markt blijven Laura en Herman focussen. Je moet volgens hen ook een beetje positief eigenwijs blijven.

En zo werken ze aan een wereld waarin iedereen kan tillen zonder rugklachten.

3 dingen die ik geleerd heb van Tiller

1️⃣ Show don´t tell. Als het even kan laten ze zien hoe het werkt. Als mensen het product ervaren dan zien ze veel sneller de meerwaarde.

2️⃣ Houd focus. Na weerstand uit de markt was het makkelijk geweest om andere dingen te gaan doen, maar Tiller houdt focus. Aanpassingen worden gedaan bovenop het basissysteem, er wordt niet iets compleet nieuws ontwikkeld.

3️⃣ Haal feedback op in je klanten. In de beginfase stonden ze niet direct in contact met de eindgebruiker. Pas toen ze structureel contact hadden konden ze het product gericht doorontwikkelen en de juiste markten bedienen.