Waarom ondernemers een onafhankelijke creative guide nodig hebben

Als ondernemer wil je tegenwoordig betalen voor resultaat. Het afrekenen op uren voelt in de creatieve industrie steeds minder logisch. Daarmee verandert ook de manier waarop creatief werk wordt gewaardeerd. Een goede ontwerper met jaren ervaring en kennis zou anders juist minder betaald krijgen, simpelweg omdat hij sneller tot een goed resultaat komt.

‍

Wil je resultaat, dan moet je wel weten waar je naar vraagt. En dat is lastig. Niet geheel toevallig raadt bijna iedereen zijn eigen expertise aan als dé oplossing voor jouw vraagstuk. Dat is logisch, maar niet altijd in het belang van de ondernemer. En precies daar wringt het voor Zomer.

‍

Te veel keuzes, te weinig overzicht

De afgelopen jaren is ondernemen niet eenvoudiger geworden. Integendeel. Tools schieten als paddenstoelen uit de grond. Voor alles is een oplossing: CRM’s, e-mailsoftware, projectmanagementtools, no-code builders, AI-tools, dashboards, automatiseringen. Elk met een eigen abonnement, eigen belofte en eigen expert die je vertelt dat dit écht is wat je nodig hebt.

Daardoor ontstaan er veel mismatches tussen het budget en doel van de ondernemer, de makers die worden ingezet en de tooling of software die wordt gekozen. Ondertussen ontstaat er een wildgroei aan tools, betaal je elke maand honderden euro’s en weet je niet meer wat nou echt bijdraagt aan je bedrijf. Zeker omdat veel tools elkaar deels overlappen.

Het probleem zit niet in die tools zelf. Maar wel in de wildgroei en iedereen die het wiel uitvindt. Het probleem zit in het ontbreken van overzicht en weten wat je doel is op gebied van branding en marketing. Je wil iemand die naast je staat, duidelijke instructies geeft en je eigen mensen meeneemt en traint, in plaats van iemand die vooral zijn product probeert te verkopen.

‍

De rol van creative guide

Met zijn bedrijf Monolith kiest Jouke bewust een andere positie. Geen traditioneel marketingbureau, maar hij neemt de rol aan van een ‘creative guide’: iemand die naast de ondernemer gaat staan en helpt kiezen. “Mijn toegevoegde waarde zit niet in één discipline,” zegt hij. “Eerder deed ik alles op uitvoerend gebied. Van strategie tot huisstijl tot het bouwen van de website. Ik ben designer en eigenlijk geen tekstschrijver of fotograaf zoals veel mensen denken.” Inmiddels kent hij veel goede makers en weet hij vaak precies wat ze kunnen. En net zo belangrijk: wanneer ze wel en wanneer ze níét nodig zijn. “Eén ding hebben we allemaal gemeen,” zegt Jouke. “We vinden sales stuk voor stuk verschrikkelijk en tijdrovend. Door die salesrol van ze over te nemen als gids voor ondernemers, kunnen makers doen waar ze wél goed in zijn en krijg jij als ondernemer sneller de juiste hulp."

Dat klinkt eenvoudig, maar is het vaak niet. Want het vraagt om onafhankelijkheid. En ook om eerlijk tegen de ondernemer te kunnen zijn en durven zeggen: dit is nu geen handig idee. Ik kan ook eerlijk zeggen: ‘Voor dit budget krijg je niet het resultaat dat je verwacht.’ In plaats van een half product op te leveren, met de hoop dat er later alsnog meer budget komt om het recht te trekken.

En soms hoeft er ook gewoon niets anders gedaan te worden. “Als ondernemer wil je vaak dóór. Je wilt iets doen om jouw probleem op te lossen. Maar als je door de bomen het bos niet meer ziet dan blijft het liggen. Maar soms is niets doen of even wachten de beste keuze. Dat kan ik zeggen, omdat ik niets hoef te verkopen.”

‍

Het partnerschap met Ondernemersmagazine

Die manier van werken komt samen in het partnerschap van het Ondernemersmagazine, dat nauw verbonden is met Monolith. Ondernemers kunnen vanaf €495 per jaar partner worden. Het idee daarachter is om van Ondernemersmagazine een betaalbare club te maken zonder verplichtingen waar ondernemers, makers en ook hun medewerkers graag bij horen.

Als partner krijgt een ondernemer een inhoudelijk artikel op het online platform van het Ondernemersmagazine. Over het bedrijf, de ondernemer, de drijfveren. “Zo’n verhaal blijft online staan,” legt Jouke uit. “Het draagt bij aan je zichtbaarheid, je vindbaarheid en je autoriteit. Als iemand je naam googelt, wil je dat daar een sterk en geloofwaardig verhaal staat.” Het artikel wordt gelezen, gedeeld en gevonden voor de lange termijn. Na ongeveer een jaar maken we de resultaten van het artikel, inzichtelijk en kijken we of je het partnerschap wilt verlengen.

Een ander onderdeel van het partnerschap is de creative guide. “Vanaf dat moment sta je er niet meer alleen voor,” zegt Jouke. “Je hebt in feite een externe marketingafdeling achter je, zonder dat je een bureau hoeft in te huren.” Het collectief van Ondernemersmagazine bestaat uit zelfstandige creatieve makers: tekstschrijvers, fotografen, ontwerpers, marketeers, developers.

‍

Geen verborgen agenda

Wat Monolith daarin bewust niet doet: marges pakken of diensten pushen. Jouke bemiddelt, denkt mee en brengt mensen bij elkaar, maar verdient niet extra aan wie er wordt ingezet. “Dat is essentieel,” zegt hij. “Zodra je een percentage pakt, verandert je rol. Dan ga je sturen op omzet in plaats van op wat goed is voor de ondernemer.” Juist daardoor kan hij kritisch zijn. Eerlijk. En ook zeggen: je hebt mij nu niet nodig. Of: ga hier maar eens met die specialist praten, zonder mij ertussen. “Het doel is niet om iedereen aan het werk te houden. Het doel is dat jouw bedrijf beter draait. En dat creatieve makers opdrachten doen waar ze echt blij van worden.”

‍

Samenwerken boven onderhandeling

In plaats van losse opdrachten en eindeloze salesprocessen werkt Jouke liever vanuit waarde. Wat wil je bereiken? Waar wil je over een jaar staan? En wil je daarin investeren?“Ondernemen is geen zero-sum game,” zegt hij. “Het hoeft niet zo te zijn dat de één wint en de ander verliest. Als je vooraf helder bent over verwachtingen en doelen, ontstaat er samenwerking in plaats van onderhandeling.” Dat vraagt ook iets van ondernemers. Vertrouwen. En de bereidheid om verder te kijken dan een glad verhaal of korte termijn resultaat. “Een half product waar niemand blij van wordt, daar heb je uiteindelijk niets aan.”