Hoe Bamboovement de lucht in ging met KLM

Op weg naar het kantoor van Bamboovement liep ik letterlijk over de rode loper. Joshua en Ainu van der Hurk houden kantoor op het Food Center terrein in Amsterdam, midden tussen de vrachtwagens van de groothandels die je als voetganger passeert op weg naar de markthal.

‍

Bij binnenkomst begonnen Joshua en Ainu meteen enthousiast te vertellen. Het idee van Bamboovement is ontstaan toen Joshua een meeuw zag die vastzat in plastic. Daar wilde hij wat aan doen.

‍

Wat is focus?
Zo enthousiast ze aan het vertellen waren, zo gingen ze ook aan de slag. Ze zijn begonnen met een bamboe tandenborstel en voordat ze het wisten verkochten ze alles: van bamboe zonnebrillen tot bekers en horloges. Nu moeten ze erom lachen. En ook toen kwamen ze er snel achter dat ze moesten focussen.

‍

Samenwerking met KLM
Ze identificeerden grote hotels en luchtvaartmaatschappijen als een mooie doelgroep. Daar worden immers nog veel plastic wegwerpproducten gebruikt. Een markt waar ze niet alleen veel impact konden maken, maar ook de structurele omzet konden vinden om een bedrijf op te bouwen.

Makkelijk ging dit echter niet. Allereerst werkt een partij als KLM met tijdrovende aanbestedingen én bovendien speelde dit vlak voor corona. KLM was wel even druk met andere dingen. Gelukkig wisten ze deze periode te overleven en was het in 2021 dan zover: een samenwerking met KLM!

‍

‍

Sindsdien groeit Bamboovement gestaag door, met samenwerkingen met hotels en retail. De verzorgingsproducten zijn te vinden bij o.a. Etos en Dille & Kamille.

De broers zijn trots dat het gelukt is, maar willen als belangrijkste les meegeven dat dit soort trajecten tijd kosten en serieuze impact hebben op je cashflow. Houd dus rekening met vertraging en bouw daar je scenario’s op.

‍

3 dingen die ik geleerd heb van Bamboovement

1️⃣ Tijdens covid hebben ze gekozen voor de korte termijn (door relatiegeschenken te verkopen) en lange termijn met de ontwikkeling van hun eigen scheermes. Inmiddels is hun laatste versie de ‘Smooth Touch’ op de markt en die word heel goed ontvangen!

2️⃣ In winkels moet je opvallen. De eerste verpakkingen van Bamboovement waren van kraftpapier met groene kleuren, inmiddels hebben ze felle kleuren die aanspreken.

3️⃣ Vergeet niet wat ondernemer zijn ook geeft aan vrijheid. De broers werken soms aan het strand als er goede golven zijn. Er is niemand aan wie je hiervoor toestemming hoeft te vragen, maar je moet het wel doen!