ey Nomad! In dit tweede kennisblog gaan we dieper in op social media advertising. En wel specifiek op adverteren via LinkedIn. Want in Nederland heeft LinkedIn circa 5 miljoen gebruikers anno 2021. Daarmee is het aantal gebruikers in Nederland het afgelopen jaar met 300.000 gegroeid. De rek is er bij LinkedIn dus nog lang niet uit! Wist je bijvoorbeeld al dat je via LinkedIn specifieke bedrijven en functies kunt targeten? Kom, ik gids je door de wondere wereld van LinkedIn Advertising...
Hoe weet ik of LinkedIn adverteren geschikt is voor mijn bedrijf?
Wanneer werkt LinkedIn adverteren nou wel/niet? LinkedIn is een geschikt medium om B2B onder de aandacht te komen bij je klanten, relaties en/of prospects. Kort samengevat kun je LinkedIn adverteren inzetten om de volgende doelgroepen te bereiken:
- Business 2 business doelgroepen;
- Wederverkopers en leveranciers;
- Professionals in jouw vakgebied (ook t.b.v. vacatures).
Bij Innomads adverteren we voor alle 3 deze doelgroepen bij verschillende klanten. Bedrijven waarvoor LinkedIn adverteren geschikt is, zijn bijvoorbeeld bedrijven in de zakelijke dienstverlening, werving & selectie, notarissen, advocaten, HR en ICT. Maar ik wil bedrijven in andere branches zeker niet uitsluiten!
Daarnaast wordt LinkedIn adverteren ook veel toegepast wanneer je als bedrijf op zoek bent naar personeel en/of wanneer je als bedrijf in de (groot)handel actief bent om daarmee wederverkopers en/of leveranciers te bereiken. Met 5 miljoen professionals is de kans groot dat (een deel van) jouw doelgroep ook op LinkedIn aanwezig is.
“Met 5 miljoen professionals is de kans groot dat (een deel van) jouw doelgroep ook op LinkedIn aanwezig is.” Joost Lansink
Jouw specifieke doelgroep bereiken via LinkedIn
LinkedIn biedt een breed scala aan targeting mogelijkheden aan om precies bij die doelgroep onder de aandacht te komen die jij wil bereiken. Zo zorg je ervoor dat je effectief kunt adverteren geheel afgestemd op jouw doelgroep.
Daarbij heeft LinkedIn fantastische targeting-mogelijkheden die andere social media platfora niet bieden. Je kunt daarbij o.a. denken aan het adverteren op specifieke bedrijven én het adverteren op bepaalde kennisgroepen. Ik zal enkele zeer interessante targeting mogelijkheden op een rijtje zetten.
Adverteren op bedrijfsnaam
Kun je via LinkedIn dan daadwerkelijk op een specifieke bedrijfsnaam adverteren? Het antwoord is ‘Ja’. Meerdere bedrijven tegelijkertijd zelfs. Dit kan interessant zijn wanneer je bijvoorbeeld een bouwbedrijf hebt. Je kunt dan targeten op (namen van) woningcorporaties en/of vastgoed- en projectontwikkelaars. Dit is slechts één voorbeeld. Misschien heb jij wel een veel beter idee?
Adverteren op bedrijfsgrootte
Ben jij succesvol in het bedienen van startups? Of heb je juist succes bij het MKB? LinkedIn biedt de mogelijkheden om te adverteren op diverse bedrijfsgroottes. Bedrijfsgrootte in de zin van ‘het aantal werknemers van een bedrijf’. Je kunt je advertenties bijvoorbeeld laten zien aan bedrijven tot 10 werknemers, tot 50, tot 200 of tot 1000 werknemers (niet alle opties staan hier benoemd).
Adverteren op opleidingsniveau
Een interessante optie is het adverteren op opleidingsniveau. Stel je hebt een vacature uit staan. Dan wil je natuurlijk enkel sollicitanten met het juiste opleidingsniveau. Superhandig, want via LinkedIn target je heel simpel op bijvoorbeeld ‘bachelor niveau’. En natuurlijk kun je ook nog de juiste studierichting(en) aanvinken. Om het af te maken kun je daar nog de onderwijsinstelling aan toevoegen.
Adverteren op demografische gegevens
Eigenlijk de meest eenvoudige optie in het rijtje. Je adverteert simpelweg op geslacht en/of leeftijd. Uiteraard kun je wel verschillende doelgroepen combineren. Zo kun je op demografische gegevens, opleidingsniveau en bedrijfsgrootte tegelijkertijd adverteren. Handig toch?
Adverteren op kennisgroepen
Dit behoeft geen verdere toelichting toch? Ik noem gewoon enkele voorbeelden. Denk aan kennisgroepen op het gebied van; ICT-professionals & opdrachtgevers, bouw en vastgoed, zorg professionals, horeca Nederland, leveranciers agrarische sector, Twente professionals en/of Twente commercieel, marketing & social media etc. etc.
Enkele interessante advertentie-typen die LinkedIn biedt
Ik ben enthousiast over LinkedIn als (advertentie)platform zoals je merkt. Dat komt omdat je jouw advertenties kunt laten zien aan beslissers. Professionals die zelf kiezen om wel of niet met jou te werken. Deze professionals kun je op verschillende manieren benaderen. Zoals;
- Een advertentie met één afbeelding + tekst;
- Meerdere afbeeldingen in een carrousel;
- De videoadvertentie voor veel interactie;
- Gespreks- en berichtadvertenties in je postvak;
- Het leadformulier welke gedownload kan worden.
Per doelgroep en advertentiedoel bepaal je welk advertentietype het meest interessant is.
Te behalen doelstellingen via LinkedIn adverteren
Er zijn diverse doelstellingen in te stellen via LinkedIn Ads. Je kunt hierbij denken aan het opbouwen van merkbekendheid bij je doelgroep. In dat geval werkt LinkedIn ondersteunend aan andere online marketing methodieken. Maar je kunt ook concreet inzetten op het genereren van leads. Of je kiest ervoor om clicks te genereren naar jouw website. In het laatste geval kun je weer cross-mediaal retargeten om zo onder de aandacht te blijven van je bezoekers.
Ik hoop middels dit kennisblog je meer inzicht te hebben gegeven in de fantastische wereld van LinkedIn adverteren. Heb je hierover nog vragen of ben je gewoon benieuwd hoe je de online marketing binnen jouw bedrijf naar het hoogste niveau tilt? Schroom dan niet op contact met mij op te nemen. Doen!
Luister ook de podcast ‘Slim Groeien’ waarin deze en nog veel meer online groeimogelijkheden aan bod komen.
